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第六条 「ノルマ営業は長続きしない」 営業という仕事が日本で嫌われるのは、 営業＝ノルマという思い込みや既成概念があるからでしょう。 ノルマが悪いのではありません。無理なノルマが悪いのです。 企業経営者にとっては、オフィス代や人件費などの固定費を まかなうだけの売上高を確保しなければなりません。 売り上げを稼ぐのは営業マンですから、 1人あたりのノルマは当然出てきます。 きついノルマの営業は長続きしません。 研修でノルマに対する考え方を変える方法も有効でしょう。 営業革命ツールＳＰＲは、 営業マンが無理なく目標を達成できるように開発された支援システムです。 ＳＰＲで営業＝ノルマという既成概念を変えていきましょう。 |
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